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从1店7人到5店65人这位德佑店东逆势增长有心得

更新时间:2021-06-10

  2021年是厦门德佑房友加盟店店东李宝玉从事房产经纪行业的第17个年头。2004年,李宝玉进入房地产经纪行业做经纪人,2005年开始自主创业。2019年11月,因为看好德佑发展,李宁玉成为了房友加盟店店东。

  经过一年的发展,房友加盟店的经纪人数量从最初的7人增至目前的65人,门店数量从最初的1家扩张到如今的5家。对于团队和门店的高速增长,李宝玉总结了自己的管理方法论。

  李宝玉说:“我选人的第一要点就是价值观要一致。从我十几年的管理经验来看,经纪人如果价值观不正的话,即使业绩短期内很好,也很难长期发展下去的。像我门店里的一位店长,现在已经快50岁了,之前面试工作时经常被对方嫌弃年纪大、学习能力不足,但我发现他虽然学习没有年轻人快,但真的很用功;而且他阅历很丰富,总能给带教的新人很多启发,目前他的团队每月业绩能达到30多万。所以我认为,选人的首要条件就是价值观一致。”

  房友加盟店内部还有一个“三不”规定,分别是不说负能量、不传负能量、不听负能量。如果有同事违反规定,李宝玉会第一时间进行处罚。在他看来,如果一个团队充满了负能量,必定是没法正常发展的。

  另外团队的发展需要不断学习成长,这方面李宝玉认为需要从上而下的进行。首先店东需要先学习起来,学习一些优秀的人是怎么样作业的,然后带动店长、商圈、经纪人等,慢慢整个团队就会爱学习。

  李宝玉认为:利益的捆绑只是暂时的,最重要的是大家思想的统一。思想统一,才能算是一个团队,才能没有顾忌地向前发展。

  对于新人培养,李宝玉有一套体系打法。首先是一个90天成长计划,包括各种线上和线下不同方面的培训;另外坚决落实师傅带教,门店会花大力气培养师傅和店长成为讲师;最后把新人的工作细化到每一天,让新人每一天都有成长和收获。

  李宝玉说:“在我看来,人生最大的成功,是帮助到更多人去获得成长、实现愿望。从我做起,然后影响到下面的人,这样才能正循环地让整个团队一起成长。”

  刚加入平台时,李宝玉的团队对贝壳的规则不熟悉,经过2个月的磨合刚上手就遇上了2020年初的疫情。但从4月开始,李宝玉狠抓管理,几个月的时间逆势做大了规模。“作为管理者,最重要的不是开单能力,而是管理水平。”

  李宝玉说自己像是在贝壳找房大平台下经营了一个小平台:“一家新开的门店,如果店长和商圈经理有能力,可以占有门店股份。这样对于他们来说更像是在运营自己的门店,而不是在为我打工。其实门店开起来的成本并不高,但是经营起来却比较难,而我要做的就是前期为他们铺好路。这样一来,他们会认为这不是为了公司去拼,而是为了自己去拼,心态也会不一样。”

  李宝玉时常为经纪人去着想,思考如何让他们发展得更好,拥有更好的生活。这样团队自然而然就强大了,走得也能越来越快。

  在2020年,李宝玉为门店设定了年度业绩目标业绩超500万。这对于当时只有7个人的团队来说并不容易,但李宝玉觉得,想要成功,需要先设立目标,然后朝着目标一步步去做。最后,房友加盟店年度业绩达到700万。

  刚开始时,李宝玉跟别人说起自己的想法时,很多人会觉得这只是在画饼,并不现实。但慢慢发展下来,李宝玉开了第二、第三家店以后,以前不相信的人会发现,李宝玉并不是在瞎说,而是在按自己的目标一步一步去走。

  谈及新一年的目标,李宝玉说:“今年业绩目标是2000万,门店再新增4家,人员数量超100人,同时能有1家门店实现突破成为百万门店。但最希望的,还是能帮助到更多的人员实现自己的愿望。”

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