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光良酒业总经理余永平:光瓶酒市场有望扩容至

更新时间:2021-09-12

  4月6日,由每日经济新闻主办的2021第六届中国酒业资本论坛在成都举行。光瓶酒领域“黑马”——光良酒业总经理余永平受邀参与论坛并参加圆桌对话,会后,他接受了记者的采访。(编者注:光瓶酒指没有外盒包装、直接用玻璃瓶售卖的酒)

  余永平表示,近年来,光瓶酒已成为各大酒企追逐的风口,显现出广阔的市场前景。过去五年,国内光瓶酒市场复合增速在20%左右,目前市场规模约700亿元。“预计未来3-5年,光瓶酒市场规模有望扩容至千亿元。”余永平认为,未来终端价超过50元的高线光瓶酒,成长更加迅猛。

  据光良酒业公布的最新数据显示,截至今年3月底,光良酒业2020财年实现终端销售额16.35亿元,相比2019财年的5.8亿元,光良酒业的终端销售额翻了近2倍。光良酒业的这一销售体量已经超过了一些酒业上市公司。据透露,2021年财年光良酒业销售目标为30亿元。

  对于过去几年的成绩,余永平还是相当谦虚。他在2021第六届中国酒业资本论坛上表示,过去两年时间,公司取得了一些成绩,也得到了行业内的一些认可,但行业的领导者是万万不敢提,这些认可带给公司更多的是激励。

  在余永平看来,光良酒业取得了较快的发展,和品牌自身耕耘的光瓶酒赛道有关。近年来,随着理性消费时代的到来,光瓶酒市场迎来了黄金期。由此,此前被名酒们所忽视的光瓶酒领域,机会已逐渐显现。

  “我们发现,消费者对白酒的价值敏感已超越了过往的面子消费,更多是产品本身的消费需求。”余永平称,而光良创业之初,就定位为“国民自用酒”。

  实际上,从2017年开始,国内光瓶酒的价格已经开始发生改变,价格整体上移。根据天风证券研报显示,近几年,国内光瓶酒市场增速达20%,当前光瓶酒整体品质和品牌提升明显,在低端酒市场中,光瓶酒逐渐挤占盒装酒的市场份额,预计未来几年光瓶酒市场规模有望扩容至1200亿元。

  前不久,光良酒业刚宣布获得A轮和B轮融资,其中A轮由高瓴创投领投,XVC和野格资本跟投;B轮由高瓴创投、BAI资本联合领投,XVC超额追投,累计融资额高达数亿元。

  融资后这笔钱怎么花?余永平透露,过去一年,公司完成的两轮资本的加持,这更多来自于资本的认可和公司需要找到更多的伙伴。作为一个新品牌,公司希望更快速、更加速地去使品牌成长。“整体的钱要怎么花?我们更愿意把它花在品牌的沉淀和快速打开消费者认知上。”其称。

  余永平还透露,公司的产品无论是动销还是复购,在市场上的表现一直都非常不错。“今年第一季度,光良酒业核心大单品光良59的环比销量便激增289%。”

  在品牌建设方面,光良酒业方面透露,今年的规划中,公司已敲定了超过10部S级影视项目合作,通过聚焦头部资源,构建品牌护城河。此外,光良酒业还将打造自有IP——《一桌好饭》城市公益巡回活动。