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中国童装中心:打造童装品牌乐园

更新时间:2021-08-28

  常熟服博会期间,与男装中心、裤业中心这几个项目举行正式的开业典礼不同,中国童装中心由于在此前的8月20日已经开业,所以就把揭牌仪式安排在服博会期间举行。

  从8月20日开业到10月28日,仅仅两个月的时间,童装中心的经营却已经步入正轨,根据介绍,童装中心开业两个多月来,来自广州、深圳、上海、杭州、温州、湖州和常熟本地的1000多个童装品牌已经陆续进驻童装中心。

  这些品牌当中的95%来自上海、杭州和广州等地。更值得一提得是,东南亚地区公认的5大童装品牌运营商,已有3个相继入驻,他们分别是“成长新天地”、“圣卡夏诺”和“荣华婴童”,这更是让童装中心的品牌阵营变得强大起来。

  中国(常熟)服装城时装中心总经理陆建良表示:从服装经营模式未来发展的角度分析,我认为童装中心有很大的发展潜能。童装中心坚持了品牌化的原则,设立了一定的准入门槛,要求进驻其中的都必须要有自主品牌。

  作为辐射全国市场、乃至世界市场的平台,童装中心的批发量正在不断增加。当前,童装中心已经接到了俄罗斯市场的客户的单子,这些订单每一个都订货10万件到20万件,此外,它还接到了来自日本和中国香港的订单。

  采访中得知,“荣华”婴童5月份进驻该中心后,边装修、边经营,试业一个月,新发展的加盟店,相当于去年一年的发展数量。“迪斯邦尼”代理商做童装业务10年整,最近一个季度的业务是在童装中心展开的,其负责人说,这是10年来做的最好的一个季度。“比豆”婴童代理商以前一直以广东为根据地,前不久,一把重心移到童装中心,立即就有俄罗斯客商找上门,第一次接洽就购买每款童装各2000件。

  一般而言,专业市场依托产业集聚地会产生巨大的辐射力,所以全国一批专业市场都是诞生于产业集群地当中,但是,江苏并非童装产业集群地,在这样的情况下,童装中心还吸引了如此多的童装品牌的进驻并有了非常不错的经营开端,那么,原因何在?

  首先,常熟服装城在全国已经有着非常大的影响力,它每年的营业额达到了380亿元。在这里来来往往的,基本都是来自全国各地的批发商,他们都在常熟服装城这个地方云集,童装中心无疑可以充分利用这种客户资源。

  第二,从当前的市场发展状况看,童装企业的经营模式正在逐渐发生改变。许多原来以生产为主的企业,当前正在逐步转向注重研发和销售,而童装销售也正在步入品牌化消费时代。在这一背景下,童装中心品牌化经营的思路,无疑满足了企业的这种转型需要。

  当然,最关键的,还要属童装中心依托常熟服装城这一大的贸易环境,把全国各地的童装品牌都在童装中心聚集,产生集聚效应,从而给代理商提供了最多元化的选择。

  对于童装中心整体的运营,陆建良指出:童装中心现在走的路线,不再像传统的老市场那样,走小批发路线,而是进行了各种功能的升级。我们现在走的路,一是全国总代理,二是要建立高效的物流配套中心,三是成为设计、展示和发布中心。

  而在良好开端和系列优势的基础上,为了提升市场的影响力,当前童装中心还进行了系列品牌推广活动。

  9月26日—10月6号,利用国庆节,童装中心举行了“中国常熟秋季精品童装展示交易会”,通过这个交易会,增强了童装中心的交易量和受关注度。而为了使得该交易会收到更好的效果,前期,童装中心通过网上发布信息、媒体信息发布等多种形式进行了宣传。

  此外,为了更好地推广童装中心,借助常熟服博会的平台,在10月底到11月初,童装中心还将举办为期半个月左右的“中国常熟冬季精品童装展示交易会”。

  这几项活动都结束后,童装中心还计划举行童装新款发布会、童装设计大赛等系列活动。

  陆建良表示:我感觉童装中心最有可能走到国外去开拓市场,承接订单。目前,外单已经有了,但还不成气候。未来,为了进一步增强童装中心的辐射力,它还将有可能探索到俄罗斯、德国等市场去举行童装博览会、童装新品发布等系列品牌推广活动。

  就专业市场本身的发展而言,陆建良为童装中心制定了发展“三步曲”:第一步,要把中国童装中心打造成江苏省最具影响力的童装专业市场;第二步,要把它打造成华东地区最具影响力的童装专业市场;第三步的宏伟目标,则是要走出国门,把它打造成东南亚地区最具影响力的童装专业市场。

  “全国的童装代理商如果要看每一年的流行趋势,去哪里?去常熟的童装中心。我希望能把童装中心打造出这样的影响力。”陆建良说。

  然而,陆建良的规划远不止于此,他还给童装中心的未来规划了一个宏伟的发展蓝图。

  按照规划,在接下来的经营中,童装中心要进一步丰富产品结构,要使童装中心不只有童装,还有童鞋、童车、玩具,也就是说,凡是儿童喜欢玩的东西,喜欢吃的东西,喜欢穿的衣服,都能在这里找到。按照他的规划,将来如果有可能,还要在这里设立“儿童大世界”。

  有了儿童大世界,就需要有零售业态的配套。所以,将来,童装中心很有可能开辟出专门的一块区域进行零售。

  此外,童装中心还规划进行童装配套产业发布,设立童装设计培训学校,甚至与常熟理工大学联手,设立童装设计培训班级,从而真正打造一条服务于童装产业的产业链条,提升童装中心的地位和影响力。

  “总有一天,我要把童装夜市市场开出来,打破批发市场的销售时间限制。”陆建良畅想,“我们的思路是,通过旅游和零售,扩大童装中心的影响力和美誉度,甚至要把常熟甚至苏州地区的童装零售业带起来。”

  根据透露,目前这些规划都已经在做方案。“虽然我知道这条路还很长,但我们会持续不断地进行探索性的努力。”陆建良坚定地说。